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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活節(jié)奏變得越來越快，人們在購買商品時越來越追求時效性和便利性，隨之無人零售、自助購物的時代到來。無論是人口密集的學(xué)校、醫(yī)院，還是人煙稀少的旅游景區(qū)，都可以看到自動售貨機(jī)的影子。疫情的爆發(fā)，很多地方都開始裝有自動售貨機(jī)，這給消費者帶來了很大的方便，下面就讓富宏智能小編3分鐘教你解鎖自動售貨機(jī)正確的賺錢方式吧？

我們知道無人自動售貨機(jī)這個行業(yè)屬于新型產(chǎn)業(yè)，它具有投資低、風(fēng)險低、回報快等特點，那么你知道一臺自動售貨機(jī)它賺錢的方式是怎樣的么，以下就是我們?yōu)槟沓鰜淼囊环輬蟾妫?/span>

第一：自動售貨機(jī)的主要支付方式和運營方式；

在中國，自動售貨機(jī)已成為一個潛在的巨大產(chǎn)業(yè)，繼百貨商店、超市之后掀起第三次零售業(yè)革命，其前景非常廣闊。目前自動售貨機(jī)的主要支付模式有現(xiàn)金支付，手機(jī)支付，刷臉支付，其運營模式主要有以下三種：

（1）第一類：直接購買。客戶直接從廠家購買機(jī)器。客戶獨立經(jīng)營，廠家負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝、測試和日常維修等服務(wù)。經(jīng)營利潤歸經(jīng)營者所有。

（2）第二類：合作租賃。客戶租用機(jī)器，自行經(jīng)營，負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營流程。運營商提供機(jī)器安裝等服務(wù)，租賃期間提供免費維修（不包括人為毀壞）。

（3）第三類：合伙人模式。客戶提供投放場地，運營商負(fù)責(zé)機(jī)器和經(jīng)營的一切事務(wù)。在這一類經(jīng)營模式中，客戶往往看重省時省心，坐等銷售分潤。

第二：自動售貨機(jī)的利潤來源和主要成本；

（一）主要利潤來源

1.通過自動售貨機(jī)出售飲料、食品或其他物品。自動售貨機(jī)在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以由消費者獨立自主完成，經(jīng)營者只需要進(jìn)行定期補(bǔ)貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機(jī)的經(jīng)營利潤。

2.點位出售費和上架費。擁有自動售貨機(jī)的經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動售貨機(jī)上的貨位，從而收取相應(yīng)的出售費和上架費，從而獲取利潤。

3.利用自動售貨機(jī)進(jìn)行廣告。自動售貨機(jī)的廣告主要指屏幕上的平面廣告及視頻廣告。自動售貨機(jī)廣告比電視臺的廣告費用低廉，且二十四小時不間斷播放，效果并不比電視廣告差。與此同時，機(jī)身廣告也會被許多商家采用。

（二）主要成本

1.維修成本是自動售貨機(jī)的主要成本之一，但是隨著自動售貨機(jī)技術(shù)日漸成熟，在維修上的成本也隨著技術(shù)的提高得到了有效的控制。

2.與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢，所以要想經(jīng)營自動售貨機(jī)，選擇售貨機(jī)經(jīng)營實力強(qiáng)，點位多的運營商合作十分重要，這能增加采購的數(shù)量，在商品價格上便有了優(yōu)勢。例如可橙智能終端運營商旗下售貨機(jī)數(shù)量很多，同時又經(jīng)營食品批發(fā)業(yè)務(wù)，食品采購數(shù)量較大，在價格上明顯比較有優(yōu)勢，這便是個不錯的可供合作的運營商。

3.場地費也是自動售貨機(jī)經(jīng)營的一大成本，在一些比較好的地段，一臺售貨機(jī)每月的場地費也是一筆不小的數(shù)目（但是比起門店來說便宜太多了）。

4.物業(yè)費用。在商品的補(bǔ)充上面，需要一個專門的自動售貨的營業(yè)人員，其中應(yīng)包括：外勤銷售員、商品采購員、倉庫的管理員。

第三：對于增加利潤，提高收益率的建議；

本文對于一些問題的解決提出以下建議：

1.對于庫存問題解決方案

一是要管好市場銷售端，從源頭抓起，要加強(qiáng)市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實現(xiàn)信息變化的聯(lián)動。

二是加強(qiáng)庫存管理部門的信息化管理水平，通過信息管理工具來實現(xiàn)庫存的精細(xì)化管理，優(yōu)質(zhì)的庫存管理系統(tǒng)可為庫存管理人員提供充分的預(yù)警信息和決策依據(jù)，如供應(yīng)商平均交貨天數(shù)、供應(yīng)商價格波動、供貨質(zhì)量趨勢、供應(yīng)商價值分析等內(nèi)容。同時，轉(zhuǎn)變觀念，從側(cè)重執(zhí)行到側(cè)重管理，建立完善輔助庫存管理制度，如商品進(jìn)出庫管理優(yōu)化系統(tǒng)等（如根據(jù)保質(zhì)期安排優(yōu)先進(jìn)出庫等），從而從體系強(qiáng)化對庫存的管理。

2.注重運營點位選擇

自動售貨機(jī)運營點位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動區(qū)域飲料需求高的區(qū)域。

3.重視運營控制

自動售貨機(jī)到達(dá)運營點位后，日常的運營控制將會決定自動售貨機(jī)的利潤產(chǎn)出。日常的運營控制應(yīng)包含以下幾個關(guān)鍵點：

適時商品補(bǔ)充：及時補(bǔ)充缺貨的貨品，減少因商品缺失造成的運營損失。

妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理：定期巡視設(shè)備并保養(yǎng)設(shè)備，以充分保障機(jī)器的正常使用率并提升用戶購買欲。

及時現(xiàn)金回收及補(bǔ)充：定期回收設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。減少因硬幣缺失及現(xiàn)金存儲滿等問題造成的運營中止。當(dāng)然，如果采用的是手機(jī)支付方式的設(shè)備便沒有這一問題。

4.重視嚴(yán)控貨品種類

自動售貨機(jī)的貨品種類需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行選擇，一般推薦適宜當(dāng)?shù)兀N量較好的幾個品類即可，過多的貨品種類，可能造成運營負(fù)擔(dān)，使得消費者多度選擇，影響購買和設(shè)備服務(wù)效率，同時也容易造成庫存堆積。

從目前的情形和發(fā)展局面來看，我們有理由相信，只要不斷改進(jìn)營銷策略，自動售貨機(jī)必將迎來更好的發(fā)展。