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1、選擇地點

　　和別的行業(yè)一樣，自動售貨機也需要一個良好的地理位置。

　　找好點位要留意以下幾點：

　　人流量要大。

　　如機場、車站、公共辦事或活動場所等;能吸引人停留。

　　如超市門口、吸煙室附近、座位旁邊等等;有特殊的需求。如醫(yī)院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水;

　　孩子多的地方一定也是好地點。

　　別人機器的旁邊往往就是好點位，只要不是賣相同的產品。

　　從別人那里買現成的點位是最快入行的好方法，但買現成的好點位成本就高，風險自然也高

　　2、人群客戶分類

　　那你要問市場調研，你需要什么?你想買什么?游樂場所是否應該需要果汁或者零食。游戲廳、臺球室等年輕人聚會的地方，能買到最新流行的飲料嗎?體育場館賣水比賣菜好嗎?。在人群集中的寫字樓里，可以賣女孩子喜歡的奶制品和零食。
 

　　3.談好利益分成

　　你們可以為他人提供什么?生意的精髓就是等價交換，對方給你提供點位，你給別人好處，說簡單點就是分成。從某種意義上說，有兩種方法：固定收入或按銷售額分成。無論用哪種方式分割，都需要使對方感到滿意，并能獲利。并且，在這個過程中，你需要進-步控制的是，如何讓你的自動售貨機賺更多錢，確保雙方都能賺到錢。這里要做點位分析。