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電商發(fā)展20年來，實(shí)體店是越來越難做，不得不感嘆一句，“難搞哦”。不過自動售貨機(jī)似乎沒有受到任何影響，生意卻越來越好，以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)可以說明。

1、便利與及時(shí)性

電商無法做到這一點(diǎn)，自動售貨機(jī)離消費(fèi)者更近，可以現(xiàn)場看到商品的樣子，付錢后立馬就能拿到商品，購物體驗(yàn)要比純電商網(wǎng)店要好得多。另外根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)當(dāng)一個(gè)國家人均GDP達(dá)到1萬美元左右的時(shí)候是自動售貨機(jī)行業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在國內(nèi)達(dá)到這個(gè)經(jīng)濟(jì)水平的城市已經(jīng)多達(dá)40多個(gè)，涉及到的消費(fèi)群體達(dá)4億人以上，很有市場。離消費(fèi)者日常生活更近的便利性零售渠道，是對抗電商的利器，未來將會得到大力發(fā)展。

2、O2O模式下的電商+自動售貨機(jī)

    線下線上的移動支付會保留每一個(gè)客戶每一單的詳細(xì)交易信息，包含用戶ID、位置場景、消費(fèi)記錄、消費(fèi)偏好等等，可以通過后臺分析這些消費(fèi)數(shù)據(jù)的屬性，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化線下自動售貨機(jī)里面商品的類別，做到精確覆蓋，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。線下線上可以有機(jī)地結(jié)合起來，比如可以線上舉辦活動讓顧客去線下的自動售貨機(jī)去領(lǐng)取或購買特定的商品。電商多了個(gè)線下的選擇，從而提高整體的購物體驗(yàn)，線下可以是線上的有力補(bǔ)充。

3、線下流量可觀，電商巨頭紛紛入駐無人零售

除了上面說的便利與及時(shí)性自動售貨機(jī)還有其他的很多優(yōu)點(diǎn)。覆蓋范圍精準(zhǔn)，覆蓋群體消費(fèi)相對固定，自動售貨機(jī)大部分開設(shè)在消費(fèi)者日常生活半徑范圍內(nèi)，布局在寫字樓、社區(qū)等固定人群場景，根據(jù)該群體的生活習(xí)慣，靈活調(diào)配核心品類，以滿足消費(fèi)者周期性的消費(fèi)需求。消費(fèi)高頻復(fù)購率高，在自動售貨機(jī)覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者，平均每周到店消費(fèi)3-4次。從訂單到獲客：在移動支付沒有普及之前，線下消費(fèi)數(shù)據(jù)與消費(fèi)者是脫節(jié)的，不知道用戶是誰，不知道用戶的消費(fèi)偏好，極難深度運(yùn)營用戶，提高轉(zhuǎn)化率。隨著移動支付的普及，使得線下消費(fèi)從訂單到獲客轉(zhuǎn)變。商家通過線下移動支付，獲取用戶ID及位置信息。未來消費(fèi)者的線上+線下的消費(fèi)記錄，全部打通形成大數(shù)據(jù)后，單一用戶的用戶畫像將足夠豐富，通過大數(shù)據(jù)分析可大大提高用戶線上+線下的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，未來數(shù)據(jù)價(jià)值巨大。而線下流量入口、高頻交易、需求固定、大數(shù)據(jù)、離用戶更近的特點(diǎn)恰恰是電商最需要的。線上+線下的渠道融合將會在未來產(chǎn)生更大價(jià)值，因此我們看到了電商巨頭大舉進(jìn)軍無人售貨的盛景。