想要進軍自動售貨機行業前，這6點務必想清楚才行！
來源:
|
作者:fhvending
|
發布時間: 2020-06-19
|
2401 次瀏覽
|
分享到:
近年來，無人零售已成為人們關注的焦點。一般情況下，無人零售可分為三種形式：無人便利店、自動售貨機和無人貨架。其中，自助式零售在模式、便攜性和安全性方面取得了較好的平衡，因此受到業界的關注和重視，其發展也在穩步提升。
近年來，無人零售已成為人們關注的焦點。一般情況下，無人零售可分為三種形式：無人便利店、自動售貨機和無人貨架。其中，自助式零售在模式、便攜性和安全性方面取得了較好的平衡，因此受到業界的關注和重視，其發展也在穩步提升。
美國、日本和中國自動售貨機密度比較情況
目前，國內大多數自動售貨機都是放在經濟發達地區，無論是絕對數量還是布局密度(自動售貨機覆蓋的人數)，與歐洲、美國、日本和其他發達國家和地區相差甚遠，如果自動售貨機的布局密度定為120(即一臺自動售貨機涵蓋的人數為120人)。"據發達地區人口3.5億，市場容量約290萬左右。而目前，自動售貨機的布局的點位不超過20萬臺，也就是說，整個國內市場至少需要270萬臺以上的自動售貨機填補了空白，整個市場前景廣闊！
機遇伴隨著挑戰，在自動售貨機市場前景如此廣闊的情況下，業界的朋友必然會紛紛加入，隨后的競爭必然會加劇，冒然涉入很可能會換來一場竹籃打水，因此，在真正進入自動售貨機行業之前，必須先考慮清楚這六大方面。
1、自動售貨機的優勢
與傳統商店相比，自動售貨機的優勢主要體現在租金和人力成本上，租金和人力成本已成為實體零售的常見問題，這兩種成本幾乎總是會上升，下降的可能性很小。
與傳統專賣店相比，自動售貨機經營模式較輕(投資少)，布局方便，密度高，更貼近消費者，更方便地滿足消費者的眼前需要。
一般來說，自動售貨機占地面積很小，而且點位租金要低得多。"與此同時，對人力的需求也很低。事實上，如果經營者在經營連鎖店的同時運營自動售貨機，那么優勢就會更加明顯。在不增加人力、同時經營自動售貨機業務的情況下，幾乎可以實現零人工成本下的開源，實現24小時不間斷營業的同時，實體商店無法完成銷售任務，自動售貨機可以幫助減輕銷售壓力。
此外，自動售貨機的利潤點不僅在商品的進銷差上，而且在數字技術后的自動售貨機系統中，其屏幕廣告與大數據技術相結合，經過定點準確的營銷，也成為重要的利潤來源。
2、如何找到合適的網點？
投放網點的選擇在很大程度上決定了自動售貨機的利潤。自動售貨機網點選擇的基本原則是實現渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而不是與之競爭，兩者更多的是合作而不是并駕。
目前，自動售貨機一般投放位于交通繁忙的公眾地方，例如地鐵站、學校、醫院、工廠等。據資深業內人士說，如果按收入和利潤劃分，布局的網點依次可分為三類，一類是工廠、醫院和學校；第二類是旅游景點、交通站點和辦公樓；第三類是定位于居民社區、小型辦公樓和辦公室等。
當然，上述所講的規則只是在一般情況下，具體針對某一特定點位，但也需要分析周圍的環境，如是否有類似的產品，包括小賣部、小商店和其他自動售貨機等，基本原則是讓自動售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。
此外，還應注意的是，在選擇自動售貨機時，不同的情況需要匹配合適的自動售貨機，以避免浪費，因為不同類型的自動售貨機，隨后的使用成本和運營成本是不同的，不適當的選擇會造成不必要的浪費。
3、商品的定價戰略
如前所述，自動售貨機在租金和勞動力成本方面比傳統商店有優勢，也就是說，它的成本相對較低，所以其銷售商品的價格應該較低，但并不那么簡單。首先，由于自動售貨機的成本不高，其整體銷售規模不會很大，扣除日常所需費用(電費、運營費用等)，是否能盈利仍不得而知。
因此，在國內大多數情況下，自動售貨機的產品價格往往較高。如果你從經濟的角度來解釋這種想象，很容易理解，顧客為產品的方便付費，但從長遠來看，自動售貨機產品的價格應當甚至低于傳統渠道的價格，因為自動售貨機中的大部分產品屬于低成本商品。它的價格通常很容易被消費者感知，所以設定合適的價格是獲得顧客的一個非常有效的手段，此時，運營能力是至關重要的。
4、如何優化選擇？
對于自動售貨機的選擇，傳統的方法是先了解網點周圍消費者的需求，然后結合自身的優勢進行相關產品的布局。所謂對網點周圍消費者需求的理解是一個更廣泛的表述，而實際情況往往是不同的，此時我們該怎么辦？
目前，我們需要依靠大數據技術來不斷優化產品選擇。通過對監測和支付系統中的消費數據進行分析和挖掘，可以準確地獲取人流量、人員構成(男女比例、不同年齡層次構成比例)、商品銷售統計等數據，找出自動售貨機的目標人群，并對其購物偏好進行分析，進行更準確的商品投放，需要指出的是，這一過程是動態和持續的，以確保商品的高流動性。
5、如何選擇合適的運營和維護方式？
對于后期自動售貨機的運營和維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商會更多地考慮人工成本，將采購、維護等工作將交給銷售人員去做，當然，以前對銷售人員的培訓是必不可少的，這種方式仍然可以小規模地處理，一旦點位的規模分散，就可以想象出對銷售人員的壓力，因此規模不大的情況下，這種方法是個好主意。
一旦自動售貨機的點位規模擴大，就非常需要一支專門的運營和維護團隊。需要提及的是，自動售貨機的后臺遠程管理系統對于全面掌握自動售貨機的實時銷售情況是必不可少的。
6、成本回收和盈利期是多長？
目前，我國自動售貨機的平均壽命約為5-6年。如果后期保養得當，其使用壽命將更長。因此，要想獲得更好的利潤，就必須進行維護，如避免風沙、雨淋及太陽曬等，甚至購買設備保險等。
以國內無人售貨機領軍企業"富宏"為例，其日銷售額約為80元，毛利率為30%，設備成本約為15000~20000元間，平均回收周期在20個月以上。如果設備的成本相對較低，成本回收期就會大大縮短。當然，在不同的情況下，銷售量會有很大的不同。這實際上是對選點能力和運營能力的考驗了。
目前國內自動售貨機市場正處于增量發展階段，市場差距很大(至少270萬臺以上的市場需求)，但冒然進入是不可取的，在了解了上述六個方面后，相信會走得更遠!
美國、日本和中國自動售貨機密度比較情況
目前，國內大多數自動售貨機都是放在經濟發達地區，無論是絕對數量還是布局密度(自動售貨機覆蓋的人數)，與歐洲、美國、日本和其他發達國家和地區相差甚遠，如果自動售貨機的布局密度定為120(即一臺自動售貨機涵蓋的人數為120人)。"據發達地區人口3.5億，市場容量約290萬左右。而目前，自動售貨機的布局的點位不超過20萬臺，也就是說，整個國內市場至少需要270萬臺以上的自動售貨機填補了空白，整個市場前景廣闊！
機遇伴隨著挑戰，在自動售貨機市場前景如此廣闊的情況下，業界的朋友必然會紛紛加入，隨后的競爭必然會加劇，冒然涉入很可能會換來一場竹籃打水，因此，在真正進入自動售貨機行業之前，必須先考慮清楚這六大方面。
1、自動售貨機的優勢
與傳統商店相比，自動售貨機的優勢主要體現在租金和人力成本上，租金和人力成本已成為實體零售的常見問題，這兩種成本幾乎總是會上升，下降的可能性很小。
與傳統專賣店相比，自動售貨機經營模式較輕(投資少)，布局方便，密度高，更貼近消費者，更方便地滿足消費者的眼前需要。
一般來說，自動售貨機占地面積很小，而且點位租金要低得多。"與此同時，對人力的需求也很低。事實上，如果經營者在經營連鎖店的同時運營自動售貨機，那么優勢就會更加明顯。在不增加人力、同時經營自動售貨機業務的情況下，幾乎可以實現零人工成本下的開源，實現24小時不間斷營業的同時，實體商店無法完成銷售任務，自動售貨機可以幫助減輕銷售壓力。
此外，自動售貨機的利潤點不僅在商品的進銷差上，而且在數字技術后的自動售貨機系統中，其屏幕廣告與大數據技術相結合，經過定點準確的營銷，也成為重要的利潤來源。
2、如何找到合適的網點？
投放網點的選擇在很大程度上決定了自動售貨機的利潤。自動售貨機網點選擇的基本原則是實現渠道的拓展，更重要的是收割實體店的空白，而不是與之競爭，兩者更多的是合作而不是并駕。
目前，自動售貨機一般投放位于交通繁忙的公眾地方，例如地鐵站、學校、醫院、工廠等。據資深業內人士說，如果按收入和利潤劃分，布局的網點依次可分為三類，一類是工廠、醫院和學校；第二類是旅游景點、交通站點和辦公樓；第三類是定位于居民社區、小型辦公樓和辦公室等。
當然，上述所講的規則只是在一般情況下，具體針對某一特定點位，但也需要分析周圍的環境，如是否有類似的產品，包括小賣部、小商店和其他自動售貨機等，基本原則是讓自動售貨機的目標群在點位附近的可選擇性盡量少了。
此外，還應注意的是，在選擇自動售貨機時，不同的情況需要匹配合適的自動售貨機，以避免浪費，因為不同類型的自動售貨機，隨后的使用成本和運營成本是不同的，不適當的選擇會造成不必要的浪費。
3、商品的定價戰略
如前所述，自動售貨機在租金和勞動力成本方面比傳統商店有優勢，也就是說，它的成本相對較低，所以其銷售商品的價格應該較低，但并不那么簡單。首先，由于自動售貨機的成本不高，其整體銷售規模不會很大，扣除日常所需費用(電費、運營費用等)，是否能盈利仍不得而知。
因此，在國內大多數情況下，自動售貨機的產品價格往往較高。如果你從經濟的角度來解釋這種想象，很容易理解，顧客為產品的方便付費，但從長遠來看，自動售貨機產品的價格應當甚至低于傳統渠道的價格，因為自動售貨機中的大部分產品屬于低成本商品。它的價格通常很容易被消費者感知，所以設定合適的價格是獲得顧客的一個非常有效的手段，此時，運營能力是至關重要的。
4、如何優化選擇？
對于自動售貨機的選擇，傳統的方法是先了解網點周圍消費者的需求，然后結合自身的優勢進行相關產品的布局。所謂對網點周圍消費者需求的理解是一個更廣泛的表述，而實際情況往往是不同的，此時我們該怎么辦？
目前，我們需要依靠大數據技術來不斷優化產品選擇。通過對監測和支付系統中的消費數據進行分析和挖掘，可以準確地獲取人流量、人員構成(男女比例、不同年齡層次構成比例)、商品銷售統計等數據，找出自動售貨機的目標人群，并對其購物偏好進行分析，進行更準確的商品投放，需要指出的是，這一過程是動態和持續的，以確保商品的高流動性。
5、如何選擇合適的運營和維護方式？
對于后期自動售貨機的運營和維護，不同的經銷商會有不同的做法，一些經銷商會更多地考慮人工成本，將采購、維護等工作將交給銷售人員去做，當然，以前對銷售人員的培訓是必不可少的，這種方式仍然可以小規模地處理，一旦點位的規模分散，就可以想象出對銷售人員的壓力，因此規模不大的情況下，這種方法是個好主意。
一旦自動售貨機的點位規模擴大，就非常需要一支專門的運營和維護團隊。需要提及的是，自動售貨機的后臺遠程管理系統對于全面掌握自動售貨機的實時銷售情況是必不可少的。
6、成本回收和盈利期是多長？
目前，我國自動售貨機的平均壽命約為5-6年。如果后期保養得當，其使用壽命將更長。因此，要想獲得更好的利潤，就必須進行維護，如避免風沙、雨淋及太陽曬等，甚至購買設備保險等。
以國內無人售貨機領軍企業"富宏"為例，其日銷售額約為80元，毛利率為30%，設備成本約為15000~20000元間，平均回收周期在20個月以上。如果設備的成本相對較低，成本回收期就會大大縮短。當然，在不同的情況下，銷售量會有很大的不同。這實際上是對選點能力和運營能力的考驗了。
目前國內自動售貨機市場正處于增量發展階段，市場差距很大(至少270萬臺以上的市場需求)，但冒然進入是不可取的，在了解了上述六個方面后，相信會走得更遠!
廣州富宏智能科技有限公司
總部 聯系電話：020-3928 3398
公司地址：廣州市番禺大道北555號天安總部中心2號樓1001
